Меню
Главная - Земельное право - Для компании вашего уровня совершенно нормально задумываться в приобретении

Для компании вашего уровня совершенно нормально задумываться в приобретении

Для компании вашего уровня совершенно нормально задумываться в приобретении

Обсуждения


5. Метод пятый — «Подмена»Еще иногда его еще называют «Парафраз». Первый вариант подмены — вы меняете возражение на выгодное вам утверждение. Подмена начинается со слов: «Я правильно вас понял(а)?», «Насколько я понял(а).», «То есть вы имеете в виду, что.» — и дальше идет изменение возражения на утверждение.

К примеру, клиент говорит: «У вас дорого». Меняйте возражение на выгодное вам утверждение:

«Я правильно понял(а), если вы убедитесь, что наш товар более качественный, вы готовы купить его?»

Клиент: «У вас нет в наличии». Вы:

«Я правильно понимаю, что если мы будем планировать под вас склад, то вы готовы у нас покупать?»

Клиент: «У нас нет денег».

Вы: «Насколько я понимаю, если мы с вами договоримся о качестве товара и об условиях поставки, то при следующей закупке вы купите у нас?» Так работает метод подмены возражения.Помните, что вы с одного ответа на возражение не убедите

Практические методы работы с возражениями в продажах

Вы здесь Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми вам придется работать. Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться.

Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете. Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто. Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой.

Возможно, он такой человек, который привык самоутверждаться возражая собеседнику. Возможно, он любит поспорить.

БМ. 12 методов работы с возражениями клиентов

Бизнес Молодость 12 методов работы с возражениями клиентов molodost.bz molodost.bz Как надо работать с возражениями?

Возможно, его не устраивает цена. Как надо работать с возражениями? Не старайтесь искать «убойный» аргумент: его часто просто не существует. Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента — нет. Всегда отвечайте на возражения, даже если ответ не кажется убедительным вам самому.
Не старайтесь искать „убойный“ аргумент: его часто просто не существует. Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента — нет. Всегда отвечайте на возражения, даже если ответ не кажется убедительным вам самому. У вас с клиентом разные лабиринты возражений. Не надо накладывать свой лабиринт на лабиринт клиента.
Нельзя форсировать и отвечать на возражения механически, иначе клиент почувствует давление и уйдет.

Обязательно работайте с возражениями, добавляя эмоции, шутки, улыбки, комплименты, используя небольшие отступления в сторону. Метод 1 — «Да, но.» Клиент: „У вас дорого“. Вы: Да, но у нас качественный товар.

Рекомендуем прочесть:  Скидка на штрафы гибдд

Клиент: „Я слышал негативные отзывы“. Вы: Да, но положительных отзывов от довольных клиентов гораздо больше.

Клиент: „Долго возите“. Вы: Да, но зато у нас много товара и абсолютно все есть в наличии

Обсуждения

5. Метод пятый — «Подмена»Еще иногда его еще называют «Парафраз». Первый вариант подмены — вы меняете возражение на выгодное вам утверждение.

Подмена начинается со слов: «Я правильно вас понял(а)?», «Насколько я понял(а).», «То есть вы имеете в виду, что.» — и дальше идет изменение возражения на утверждение.

К примеру, клиент говорит: «У вас дорого». Меняйте возражение на выгодное вам утверждение: «Я правильно понял(а), если вы убедитесь, что наш товар более качественный, вы готовы купить его?» Клиент: «У вас нет в наличии». Вы: «Я правильно понимаю, что если мы будем планировать под вас склад, то вы готовы у нас покупать?» Клиент: «У нас нет денег».
Вы: «Насколько я понимаю, если мы с вами договоримся о качестве товара и об условиях поставки, то при следующей закупке вы купите у нас?» Так работает метод подмены возражения.Помните, что вы с одного ответа на возражение не убедите

10 вопросов для выявления потребностей клиента

› › ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ?

ПОДЕЛИТЕСЬ ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИТЕСЬ Одним из показателей профессионального уровня продавца, является умение максимально подробно выявить потребности клиента, чтобы построить успешную . Качественно выявленные потребности помогают и в установлении контакта – Вам приятно когда Вас понимают. С помощью данной статьи, Вы научитесь задавать правильные и точные вопросы клиенту, получите инструментарий для глубокого понимания явных и клиентов и выведите свои продажи на совершенно новый уровень.

Итак, что нужно выяснять и с помощью каких вопросов:

  • Проблема.

На первом уровне выясняем проблему или явную потребность клиента. Простым языком – узнаем, что конкретно ищет клиент. — Что Вас интересует? Что подыскиваете?

  • Критерии.

Для построения грамотной презентации, необходимо выяснить критерии по которым клиент принимает решение о покупке.

Вопросы возражения. Метод отработки возражений с помощью вопросов. Что такое возражение клиента

Вы хотите продавать эффективнее?

Хотите умело бороться с возражениями при продаже вашего товара? Ниже в статье 12 наиболее частых возражений и методов борьбы с ними. Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми вам придется работать.

У него может быть плохое настроение.

Возможно, он хочет поторговаться. Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете. Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто.

Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой. Возможно, он такой человек, который привык самоутверждаться, возражая собеседнику. Возможно, он любит поспорить.

Возможно, его не устраивает цена. Не старайтесь искать «убойный» аргумент: его часто просто не существует.

Забавные факты о сексе, о которых вам раньше никто не говорил

0 0 Вам нужно определить лучшее время для зачатия, предотвратить нежелательную беременность или же узнать, когда секс с вашим партнером будет самым лучшим?

Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента — нет.
Раньше для этого женщинам приходилось отправляться на консультацию к своему врачу, однако теперь у них появился новый лучший друг — смартфон.В последние годы появилось множество приложений для женщин, которые позволяют с легкостью отслеживать фертильные дни и время наступления овуляции, а также делать личные пометки.
Кроме этого, они имеют множество других функций.

Одним из таких приложений является Glow, которым пользуются уже 47 миллионов женщин. Glow позволяет отслеживать такие вещи, как настроение женщин, а также качество и частоту секса.

Благодаря этому приложению появилась возможность получить эти интересные факты об интимной жизни женщин со всего мира.

1.

Вам не хватает интима? Отправляйтесь в Канаду.

Обсуждения

Вот как много есть параметров для сравнения методом «Давайте сравним», когда клиент утверждает, что у вас дорого.

Дело в том, что когда клиент начинает рассказывать, что у вас дорого, он пытается заставить вас поверить, что товар у всех одинаковый, а у вас он просто дороже. Ваша задача, используя метод «Давайте сравним», показать клиенту, что нет одинаковых вещей.5) Работа с возражениями в продажах: Метод 5 — «Подмена»Еще иногда его еще называют «Парафраз».

Первый вариант подмены — вы меняете возражение на выгодное вам утверждение. Подмена начинается со слов: «Я правильно вас понял(а)?», «Насколько я понял(а).», «То есть вы имеете в виду, что.» — и дальше идет изменение возражения на утверждение.Клиент : «У вас дорого».Вы: Меняйте возражение на выгодное вам утверждение: «Я правильно понял(а), если вы убедитесь, что наш товар более качественный, вы готовы купить его?»Клиент: «У вас

Двенадцать практических приемов работы с возражениями в продажах

Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение.

Возможно, он хочет поторговаться. Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете.

Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто. Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой.

Возможно, он привык самоутверждаться возражая собеседнику. Возможно, он любит поспорить.

Возможно, его не устраивает цена.

Как надо работать с возражениями? Начнем с простых методов, а потом постепенно перейдем к более сложным.

Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми вам придется работать.

Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться.